⏺ Часть 1. Интроверт и "продажа" себя.
Я постоянно прохожу обучения. Примерно раз в год посещаю курсы по продажам.
Чем хардкорнее время, тем продажи становятся наглее и местами даже злее. Борьба за деньги, что уж тут взять.
При этом, который год я не нахожу никаких новых смыслов. Принцип один. Хочешь продавать, берёшь и продаёшь. Чем больше наглости, тем больше способов это сделать.
В последний раз, после того как разобрали очередную схему продаж мне предложили взять и начать продавать по телефону прямо на номера своих знакомых.
Я нарушил это условие и начал делать так, как делал до этого уже лет 6. Продавал в переписке. Почему?
👎 Я не люблю телефонные разговоры в принципе
👎 Для меня это дикое неуважение, если ты звонишь человеку, при этом, не предупреждая о звонке заранее. Особенно это касается тех, с кем ты не на связи каждые день.
Не смотря на то, что остальные ученики пробовали продавать по телефону, я был убежден, что такой формат просто не всем подходит.
Интроверт на этом охереет 🥺
При этом ему объяснят, что если не можешь, значит боишься, значит не хочешь денег, значит сиди молчи и будь никем. И человек будет плакать, колоться, но продолжать есть кактус, закусывая инсайтами о своей жизни. При этом прочно вобьёт себе в голову, что с ним что-то не так.
Но ведь можно же по другому. Продажа - это прежде всего дипломатия, то есть умение договариваться, а телефон или переписка - это всего лишь инструменты.
К чему приводит моя стратегия?
💫 У меня есть результат, просто на него нужно больше времени, чем на прямой обзвон.
💫 Мне психологически комфортно работать так. При этом по факту я делаю тоже самое, что и звонящие. Просто более ответственно подхожу к личному пространству людей.
Я один из тех, кто возвращается ночью дворами и, увидев ещё далеко впереди девушку/женщину, сбросит скорость, чтобы подальше отстать. Для чего, спросите вы? Чтобы человек не шёл и не боялся, что какая-то мужская фигура догоняет в темноте. Тоже самое я делаю в лифте, если вижу, что в кабину заходит одна незнакомая девушка/женщина, то я подожду, когда приедет следующий или пойду лестницей. По той же самой причине.
Просто потому, что я хочу, чтобы люди чувствовали себя психологически комфортно. И я это осознаю.
Но вернёмся к продажам. В итоге мои результаты в краткосроке хуже, но в долгосроке выходит всё куда лучше.
Почему?
Потому что на своём методе я не выгораю 🥳
Но пришёл я к нему не сразу. Мне понадобилось несколько лет, чтобы понять, что продажа в чатах, переписках, комментариях - это самое офигенное и экологичное, что может быть. При этом ты проводишь потенциального клиента по всем ступеням коммуникации от очень холодного, до человека, который готов у тебя купить всё, что угодно. Несколько лет ушло на то, чтобы научиться чётко выделять целых 10 ступеней.
Я понял, что ни на каких обучениях по продажам, такое не дают. Потому что пишут такие обучения экстраверты. Люди-интроверты, пробуют такие методики, не получают результат и считают, что они не могут продавать и с ними что-то не так.
Можете. Всё с вами так. Просто нужно посмотреть на вопрос с другой стороны 🙃
Кстати, кто хочет познакомиться с методикой продажи в чате? Напишите в комментариях "Хочу продавать в чатах". Я скину вам технологию со своими комментариями.
